評論員文章

1、店鋪詳情：店鋪為代運營的4鉆女裝店鋪，主營女仔褲，月基礎銷量將近400件，各項動態評分均高于行業平均水平，沒有糾紛退款。

2、 　　一、如何選款 　　商品大眾化：商品選擇上面不能太標新立異了。

【資料圖】

3、盡量選擇店鋪中比較大眾化的產品，消費者一眼就能夠知道商品是什么，有什么用途。

4、因為人們普遍熟知的產品，不僅在審核中能加分，相對消費者來說也比較能認可，轉化率也會相對較高。

5、 　　2、選精品：淘搶購在手機淘寶界也算是鼎鼎有名的了，上了活動寶貝成交量和流量基本會很不錯，所以報名競爭也比較大，報名的寶貝也都是自家店鋪內的精品寶貝，從價格性價比上面都是很有優勢性的，所以要選精品。

6、 　　3、價格合理：當前淘搶購活動價格要求是低于30天最低拍下價的9折，在活動定價方面需要類比同類寶貝價格綜合確定。

7、同時不可過分偏低，還需結合成本來綜合權衡。

8、 　　4、選擇應季寶貝：這個講不用多說了，不應季基本不會有人買，更何況活動也不讓你過! 　　上圖單品為本店此次報名的寶貝，為女士牛仔短褲，一口價是89元，平時的促銷價格為39元，此次報名的淘搶購價格為29.9元。

9、活動價格是平時促銷價格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是盡可能不虧本，就算虧本也不能虧太多。

10、根據綜合各方面的成本，最終定價29.9。

11、 　　女裝類目淘搶購最低貨值要求為7萬元，報名價格為29.9，則報名寶貝最少為2341件。

12、考慮到店鋪的規模和線下庫存問題，在報名數量上面并沒有報名太多，總共是報名了2350件，總貨值為70265元，繳納的保底費用為70265*20%*5%=702.65(保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率)。

13、 　　在寶貝選擇上，該寶貝的基礎銷量和評價優勢并不是店鋪內最好的，在店鋪內排名第三，前兩款寶貝是牛仔長褲和牛仔九分褲。

14、但卻是當前最應季，通過對淘寶指數的數據分析，牛仔短褲當前的搜索需求量最高的，遠遠超過長褲和九分褲的，因此在選擇上最終選擇了牛仔短褲報名淘搶購活動。

15、 　　二、活動報名 　　選擇報名日期：第一點就是日期最好和寶貝下架的日期一致。

16、大家知道寶貝越接近下架時間，搜索排序相對越靠前，流量相對越高，這個不用多說。

17、第二個就是注意當期該類目的寶貝報名個數，如果報名的寶貝個數太多，自己店鋪的報名寶貝不是那么的突出，建議選擇其他報名寶貝數量較少的日期。

18、如此，競爭會相對減小，審核通過幾率也大一些。

19、 　　2、寶貝標題：18-24個漢字或36-48個字符，淘搶購寶貝標題上面不建議寫2015新品、時尚等泛詞，盡可能把寶貝的賣點以及重要屬性給添加進去，這樣可以促進點擊率。

20、 　　3.寶貝圖片：討價應該都知道淘搶購活動圖片為640*640，1M以內，無水印、無logo、無文字信息白底圖片。

21、支持JPG、JPEG，一圖一個商品或單個模特。

22、還有一點就是清晰度，大家要特別的注意。

23、用戶是視覺動物。

24、 　　三、活動準備 　　報名好了之后就要時刻關注是否審核通過了，一般一審時間為4-7個工作日，審核通過之后馬上繳納保底費用，盡快進入二審環節，不交費用沒辦法通過。

25、二審通過之此時基本確定可以上活動了，看看準備上活動之前我們要做些什么呢? 　　準備庫存：二審通過基本可以上活動了，所以，線下我們需要保證足夠的庫存。

26、線上寶貝的庫存數量必須大于或等于報名庫存。

27、在正式活動的頭一天，報名的庫存會被鎖定，因此建議在寶貝線上庫存設置上面需要大于報名的庫存量。

28、 　　2、詳情海報：淘搶購是針對單品做得活動，在活動之前會有相關的預熱，詳情頁頂端需要設置添加淘搶購的促銷海報圖片，將活動的價格優勢、寶貝的賣點優勢等添加進去，促進訪客在有限的時間內進入搶購。

29、這個一定要提前準備好! 　　3、客服安排：淘搶購活動一開始，就預示著流量會非常的大，我們的客服人員就要準備得相當充分迎接大批顧客的詢問了，因此在客服人員接待方面需要做好應急預案，增派人手，對于當天可能會發生的情況做好應急預案，設置好旺旺快捷短語，回復的速度和熱情，對詢單轉化率是非常大的，這一塊一定不能疏忽，要不然到時會手忙腳亂，錯過很多成交單。

30、 　　4、倉儲發貨安排：上了淘搶購，一天1000的銷量很簡單，那么有單子，自然物流方面我們就要好好考慮一下了，大量的訂單需要打包發貨，人手方面需要配備齊全，不能因為發貨延遲或者發貨漏件缺件而導致的買家投訴，造成不好的購買體驗。

31、 　　5、好評返現卡：參加淘搶購的寶貝，一般來說都是性價比高，價格比較實惠的寶貝，比較容易獲得買家的認可。

32、如果有設置返現卡給予一定的獎勵，更能夠刺激買家進行好評評分，提升店鋪的綜合評分。

33、目前淘寶官方對于好評返現是開始干預了的，手機類商品已經是禁止賣家通過好評返現行為來進行邀評了。

34、因此設置方面后續需要根據具體情況而定。

35、 　　6、輔助推廣：建議對直通車方面適當加大推廣力度和花費，特別是增加無線端的溢價比例，獲取更多的無線流量，如果有條件的，還可以配合鉆展投放無線首焦來進行配合，進一步提高曝光量。

36、同時提前發布微淘廣播，告知搶購信息，讓活動信息能夠讓店鋪的粉絲獲知，店鋪粉絲作為受眾群，其下單轉化相比其他普通訪客，都是比較高的。

37、 　　四、活動注意事項 　　報名原價一定要與詳情頁的原價一致，且不得修改; 　　2、活動商品不允許下架; 　　3、線上庫存必須大于或等于報名庫存; 　　4、不得擅自修改SKU; 　　5、活動商品全部設置成“付款減庫存”; 　　6、報名淘搶購的商品手機專享價不能設置; 　　這些都準備好了，就準備等著活動的來臨，鋪天蓋地的下單吧!但是活動結束之后也不要忘了分析數據，總結經驗，以最好的狀態迎接下一次的活動!。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。